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本文来自微信公众号：剁椒 Spicy，作家：Mia，原文标题：《羽绒服作秀背后：花 300 万雇法东谈主，2 元买锻真金不怕火证，江浙白牌多赝品》，题图开端：AI 生成

# 部分劣质羽绒服的填充物竟是飞丝；# 你的孩子可能正在穿这些劣质羽绒服；# 羽绒服吊牌标 70% 绒实践含量为 0，广泛负面热搜堆叠下，糜费者对羽绒服市集越来越不信任，兴起一阵"本年冬天不要买羽绒服"的商酌。

劣质羽绒服时局在本年尤为严重，抖音羽绒服主播小 A 向剁椒清楚，本年市集要么卷高端，要么卷廉价，相较而言廉价竞争时常更浅易，也更容易生息乱象。

廉价居品以次充好，用飞丝、鸡毛、不解开端的填充物冒充羽绒，充绒量作秀层见错出。"好多违警商家会以为只消没被发现、没被举报就没事，就算出事儿了最严重也就是进牢子 3 年。他们会拿 300 万提前安排专东谈主作念法东谈主担风险。"小 A 向剁椒清楚了作秀严重的底层逻辑。

"羽绒服主要两个产地，常熟和平湖。常熟这边的工场项目广泛没那么先锋，咱们 9 月去了杭州一些工场，念念望望有莫得什么先锋的款，那时就发现好多品牌代工或宣称自家工场的大部分都是骗子"，她补充到，江浙一带发货的是作秀重灾地，许多厂家成批采购绒子含量的检测申诉、羽绒充气标，一套老本仅 1 至 2 元。

小 A 认为，作秀商家收拢了糜费者对价钱明锐的空子，"漫天掩地的廉价告白，我身边好多东谈主念念 100～200 元买羽绒服，然而不知谈本年鸭绒和鹅绒这些原材料价钱涨了好几倍。"

" 95% 含量的白鹅绒价钱较昨年同期飞腾 45%，羽绒服价钱也比昨年飞腾了约 40% "，一位平湖的起源厂商向剁椒诠释注解，"曩昔是客户主动找厂家，当今却变成了厂家四处找客户，即即是价钱再低，客户也嫌贵。"

"南北极分化严重"是厂商们和平台最直不雅的感受。

一端是，"糜费左迁"在羽绒服品类失效。天猫双十一数据炫耀，千元以上的羽绒服成交同比昨年增长了 30%，中高端品牌在"双十一"时分迎来集体爆发，其中高梵成交破亿元，波司登成交破 10 亿元。

另一端，500 元以下的羽绒服依然畅销。有米云抖音电商羽绒服类目大盘数据炫耀，近 60 天羽绒服销售额为 25 亿～50 亿，均价在 265.74 元。老本飞腾，普互市户不敢轻松提价，中小商家为了销量不敢除名 40% 市集涨幅，雪羽鸭羽绒服告诉咱们，他们均价在 480 元傍边，本年比昨年涨 30～40 元，压缩我方的利润空间，寄但愿于走量。

契机与乱象并存，羽绒服行业呈现巨大的变化。不少从业者认为，应该收拢这波巨变中的上游东谈主群，他们对羽绒服的需求呈现出"要素党"趋势，除了御寒性等基础需求，愈发存眷羽绒服背后的"科技感"、"先锋感"。

典型即是，工装、山系魄力的羽绒服除外，冲锋衣羽绒也受到糜费者和品牌的深嗜，鸭鸭推出的"冰壳"系列先锋冲锋衣羽绒，高梵杨幂同款全新风壳 4.0 鹅绒服都位列天猫榜单前线。

"欧洲阐扬国度羽绒服市集浸透率 30% 以上，日本高达 70%，中国简略只消 10% 的水位，将来还有好多普及市占的空间"，网络电商平台侧的研究师李超告诉剁椒 Spicy。较着，羽绒服正被视为服装业的"大势品类"。

吃猪肉导致羽绒服加价，高端羽绒服市集大好

原料价钱飞腾险些成了挂在羽绒服厂家嘴边的词汇，采访进程中，不啻一个厂商向剁椒示意，他们正面对巨大的压力。

"昨年 90 鸭绒一吨才 30 几万，本年径直跳到 50 多万，90 鹅绒更是从昨年的 70 几万飙升到本年的 120 万。"一位羽绒服厂家无奈地向剁椒清楚，酿成这一轮羽绒价钱飞腾的原因，主淌若前期的猪肉价钱较低，东谈主们转向吃猪肉，导致鸭肉、鹅肉需求着落，进而影响了饲养量，进一步影响羽绒供应。

需要明确的是，羽绒服分娩老本中，原材料老本约占总老本的 75%，其中羽绒占大头，接近 50%，原料飞腾径直导致老本大增，也曲折证据了一个事实："羽绒服的老本是不错缱绻的，价钱过低的细目有问题。"

一件旧例羽绒服平日充绒量在 150～200g 傍边，仅羽绒老本就 75～100 元，羽绒服起源厂商告诉剁椒，"新国标 90 绒子成东谈主基础款一朝低于 199 元，就要严慎购买。"

同期，气温较长年同期偏高径直冲击了羽绒服行业的传统旺季。寰宇最大的羽绒服专科市集，有着羽绒服风向标之称的"平湖 · 羽绒服指数"炫耀，10 月中旬、下旬和 11 月上旬，羽绒服批发价钱指数三连跌。

在前期市集行情欠安的情况下，中小商家遴荐缩短利润保抓口碑。"咱们是工场店铺，价钱与昨年抓平，本年只可走薄利多销的阶梯"巨乳 无码，雪羽鸭羽绒服示意。

但剁椒 Spicy 从多方获悉，尽管挑战不少，但羽绒服品类本年在电商平台热销，增速较着。

"羽绒服增速远超扫数这个词衣饰大盘举座，也就是说这一品类是带动衣饰大盘增长的一个相配中枢的品类"，李超告诉剁椒，以天猫双十一为例，羽绒服品类同比增幅超 60%，远超预期，波司登、优衣库、高梵、鸭鸭、雪中飞、江南布衣、骆驼、森马都踏进亿元俱乐部。

据悉，主打性价比的品牌销量大增。从抖音电商羽绒服类目价钱带踱步来看，本年 500 元以下的羽绒服销售占比超 80%，越来越多国居品牌成为撑起这股流行趋势的中坚力量。以鸭鸭为例，凭借 500 元以下的居品线，其线上 GMV 从 2019 年的 8000 万激增至 2023 年的近 150 亿，与波司登主品牌 2023/24 财年的收入 167.85 亿元比较，差距不断松开。

另一边，越来越多的品牌初始卷中高端市集。

中枢糜费群体对中高端品牌的需求在本年爆发。据天猫双十一数据炫耀，千元以上羽绒服销量同比增长 30%，波司登双 11 时分销售额达到 15 亿元，主打 1500 — 3000 元的价钱带的高梵，本年也初度踏进天猫衣饰销售榜单前十。

李超向剁椒清楚，"扫数居品同比昨年都在增长，千元以上的羽绒服增速超 50%。"

"市集上也出现好多千元以上的新品牌，比如好意思力城。"小 A 示意。"廉价位的白牌羽绒服难以与假羽绒竞争，何况 1000～2000 元价位的羽绒服，即使作念得再好，老本广泛不跳跃 700 元。"在她看来，中高端羽绒服市集的利润空间更可不雅。

重外不雅，要实惠，买羽绒服到底在买什么？

不难意会当下糜费趋势，浅易来说就是念念买、敢买的糜费者更多了，存眷点也回到了质地和品牌上。

"糜费者在信息爆炸的期间变得愈加‘提神’，倾向于遴荐精明品性的品牌"，李超发现，越来越多购买者成为了类"要素党"的研究型糜费者。

"充绒量、含绒量、蓬松度"，雪羽鸭羽绒服也告诉剁椒，这是糜费者本年买羽绒服更存眷的三大方针。

现时，市面上以 90 鸭绒为主的羽绒服居多，90 鸭绒意味着填充物中鸭绒含量为 90%，其余可能是羽毛等。新国标条件羽绒服的绒子含量不低于 50%，这意味着 50 鸭绒是羽绒含量的最低限。

而充绒量是料到羽绒品性的方针，亦然一件羽绒服填充的一皆羽绒的分量，一般户外羽绒服的充绒量证据标的瞎想的不同在 250～450 克；羽绒服的蓬松度频繁从 400 到 900 不等，野蛮少许来说，羽绒储存的空气越多，御寒性能就越好。

较着的趋势是，糜费者对羽绒服御寒性功能性需求，径直催生羽绒服这一莫得规范化的衣饰，平定演变成一个具有类规范化料到规范的品类。

外交平台上，广泛"自来水"强调：羽绒服的绒子含量需达到 70% 以上才算相宜规范，而 80% 的含量才能灵验御寒；朔方地区充绒量至少需要 200 克，户外羽绒服至少 250 克以上；蓬松度在 600 到 700 之间，才能知足大部分朔方地区的需求；GB/T14272-2021 代表了最新的国度规范，不相宜此规范的羽绒服很可能是旧款存货。民间的规范化正在成为一种追求。

跟着糜费者对羽绒服功能性需求越来越高，面料和科技也成为了品牌竞争的新焦点。

据不雅察，险些扫数畅销羽绒服都以防风防水面料和保温本领为卖点。据近 7 天天猫羽绒服热销榜数据，前 5 名的居品中，Lululemon 女士羽绒服以防风抗水为脾气，北面和鸭鸭均强调其面料的抗水科技，波司登则以其户外极寒三大御寒科技——面料、续热、防风锁温为卖点；阿迪达斯亦然要点宣传防水面料、防风科技，以及暖"芯"科技。

行业东谈主士向剁椒指出，"老本并不会显耀加多。从面料和工艺来看，即使是发烧面料的羽绒服，使用 95 绒填充，售价亦然在 600 元傍边比较合理，更多的溢价就是品牌价值。"

另一个趋势是，羽绒服市集紧跟户外化，以波司登、鸭鸭为代表的品牌推出的工装风羽绒服，正在掀翻新潮水。

具体来看，波司登昨年对五大经典系列进行了全面升级，包括登峰、极寒、泡芙、高端户外和滑雪系列，从御寒性、先锋度、苟简性等多个维度进行重塑；鸭鸭推出"冰壳"系列先锋冲锋衣羽绒服，并借助多位代言东谈主进行宣传。

关联词，小 A 向剁椒清楚，波司登户外风羽绒服的销售并不尽如东谈主意，"如故订价问题，真的鼎沸支付 1500-2000 元购买波司登高端户外羽绒服的糜费者并未几。"反倒是苟简、先锋的项目比纯正户外魄力更受接待，"比如泡芙系列，因为更渺小、充绒量更好、色调丰富、舒规矩和颜值更高而更畅销。"小 A 指出。

本体上，这也与户外风的中枢卖点密切商量。波司登高订价户外风羽绒服，功能性和价位向迪桑特、伯希和、凯乐石等专科户外品牌看皆。传统享有高价糜费民俗的东谈主群，如故更深嗜这些垂类专科品牌。

而宏大新增的潮水型追风东谈主群，比较功能，更追求外不雅"质价比"。"他们但愿在户外行径中也能拍摄出好意思不雅的像片。"李超诠释注解说，"户外风不单是是工装或冲锋衣的魄力，更报复的是知足糜费者对先锋的追求。"

因此在订价上，大多价位在 700 元以下的潮水款迎来爆发。据悉，双十一平台侧，百万羽绒服单品中中端工装羽绒服有着很大的占比。比如雪中飞 699 元的鹅绒工装羽绒服、骆驼 599 元的火山羽绒服、鸭鸭 499 元的冰壳羽绒服，都是百万羽绒服单品。

在李超看来，鸭鸭尤其算是户外风心智作念的比较好的代表。"固然鸭鸭不是专科的户外畅通品牌，但邀请了王一博，拍了好多户外的场景视觉图，能够让糜费者意志到，蓝本我在这么的一个场景是不错穿这么的衣饰"，径直将衣饰和场景绑定。

都在作念品牌，若何脱颖而出？

本年的炎风也让平台、商家加大了在羽绒服侧的营销干涉。请代言东谈主成为羽绒服品牌的先锋单品。

从销量来看，卖得好的品牌广泛都请了代言东谈主。王一博代言鸭鸭，檀健次代言好意思力城，雪中飞本年官宣成毅，还有此前波司登签约杨紫、谷爱凌，骆驼找到王俊凯 ...... 羽绒服市集险些快把当下的顶流找了个遍。

"波司登每年一直有请代言东谈主，然而与其说是代言东谈主效应，可能更多的是品牌效应。然而像好意思力城请檀健次，较着是销售主义比品牌效应更报复，雪中飞请成毅亦然"，小 A 行为主播，能够直不雅感受到代言东谈主给销量带来的加抓。

"代言东谈主效应在官宣首日尤为显耀"，以好意思力城为例，这个新兴品牌在官宣檀健次为代言东谈主的第一天，天猫 GMV 就冲突了 1100 万 +，一举登上天猫淘宝女装店铺榜、交游榜、热销榜的首位。顶流明星的带货才智破碎小觑，官宣本日，好意思力城各平台账号的驳斥区充斥着粉丝的晒单留言。

但当顶流明星越来越成为带货的妙技，夯实品牌惟恐还得走别的旅途。比较白牌居品，领有品牌滤镜的老品牌，如鸭鸭、雪中飞、雅鹿等，正急于通过转型来收拢新的市集机遇。

一边是年青化的高抬高打。举例，鸭鸭与近 20 位艺东谈主结合，包括鞠婧祎、陈哲远、丞磊、陈牧驰等，诈欺这些重生代明星的圈层影响力，主打"明星同款"成见，诱惑年青糜费者。此外，鸭鸭推出的新系列如城市轻户外、新山系、都市静奢等，都紧跟当下每个流行趋势，知足年青群体对先锋和个性化的需求。

另一边是品牌升级高端化的紧追慢赶。像是雪中飞通过举办品牌大秀、开设线下大型旗舰店，并发布滑雪、户外、国潮新系列，塑造高立场轻奢品牌形象，普及品牌的市集定位；雅鹿则在本年推出了高端子品牌"雅鹿 1972 "和高端居品系列"雅鹿极钻"，居品价钱遮掩到了千元以上，丰富了雅鹿的居品矩阵，向高端市集大步迈进。

但在真的的高端市集，除了传统的轻奢竞争者，广泛"中产新贵"户外品牌也对准了这片沃土，广泛畅通和户外品牌廉明举进军这一范围，尝试用多年积聚的品牌效应分一杯羹。

"迪桑特羽绒服我在唯品会打折抢的 1700，我本来也嫌弃贵，然而我一看其他品牌含绒量还不如迪桑特要两三千，须臾以为迪桑特不贵了"，外交平台上，不啻一个糜费者认为，户外品牌作念羽绒服更专科。

户外品牌的羽绒服被视为降维打击市集的居品。迪桑特凭借滑雪服起家的布景，在一二线城市的要点布局，兼顾各人和专科性，展现了羽绒服范围的专科实力；lululemon 的羽绒服定位在 1800-3000 元的价钱区间，近 7 天内成为天猫羽绒服热销榜的榜首，销量跳跃 2000 件。

哥伦比亚和鼻祖鸟等品牌也在羽绒服市聚集占有立锥之地，知足了户外畅通者关于高性能装备的需求；凯乐石羽绒服的价钱多在 3000 元以上，尤其是销量最高的阿斯本硬壳羽绒服，凭借着硬壳、户外、滑雪、防风防水、700 高蓬松、锁温科技等关键词，受到许多专科户外畅通者的追捧。

现时，羽绒服市集正见证一场品牌进取犹豫动的较着趋势，不少品牌都在逃离廉价竞争的泥潭，转而打造高性价比的居品。

在 1000 元以下的价钱区间，鸭鸭、雅鹿、雪中飞等国居品牌如故获得了一定的得手，但在 1000 —— 2000 元乃至以上的价钱带，仍存在广泛未被建立的市集空间，这一范围的竞争，究竟是被国外户外品牌所占据，如祖国居品牌能够杀青市集分层，尚属未知。

较着，竞争的中枢在于居品科技含量和品牌力的知道锻真金不怕火。近似于化妆品行业在高端市集与国际大牌的竞争，不管是实实在在地展示研发实力和居品性量巨乳 无码，如故抓续进行营销履行，塑造品牌形象，并与市集趋势保抓同步迭代，都是一个长久而复杂的进程。